Çeşitli Zorlukların Ortasında Yüksek Performanslı Bir Kampanya Hazırlamak

Kenya'nın önde gelen düşük maliyetli havayolu şirketlerinden Jambojet'in, farklı kitlelerinin karmaşıklığı ile başa çıkabilecek ve aynı zamanda uygun maliyetli bir çözüme ihtiyacı vardı.

Jambojet'in Zorluğu: Uygun Fiyatlı Uçuşlar Arayan Farklı Bir Kitleye Ulaşmak

Jambojet'in kilit ekip üyelerinden Kai Ibrahim'in açıkladığı gibi, "Kitlemiz inanılmaz derecede çeşitli, farklı yaş gruplarını ve seyahat alışkanlıklarını kesiyor. Onlarla kendi dillerinde konuşmak için bir yola ihtiyacımız vardı."

Neden Eskimi?

Eskimi'in programatik reklamcılık alanındaki uzmanlığı ve yeni reklam formatları Jambojet'e dijital reklamcılık stratejisinde benzersiz bir yaklaşım sundu. " Eskimi bize sadece doğru hedeflemeyi sağladı. Çok spesifikti. Bu uçuşlarda kimlerin seyahat ettiğini biliyoruz. Buradaki zorluk, bu kişileri nasıl hedefleyeceğimizdi. Eskimi doğru kitleyi tespit etmemize ve onlarla etkileşim kurmamıza yardımcı oldu," diye ekliyor Kai.

Ortak Strateji ve Kampanyaya Genel Bakış

İki işbirlikçi, Jambojet'in müşteri tabanının sık uçanlardan daha önce hiç uçmamış olanlara kadar farklı kesimlerini hedefleyen bir reklam kampanyası oluşturmak için birlikte çalıştı. "AffordableSkies" kampanyası, doğru mesajın doğru kitleye ulaşmasını sağlamak için Eskimi'un hassas hedefleme yeteneklerini kullandı.

Yaratıcı Gelişimde İnovasyon

Jambojet yüzen reklam formatını yıkıcı ve ilgi çekici görsel yönü için seçti. Kai Ibrahim şöyle açıklıyor: "Bakması eğlenceli ve ilgi çekici bir şey, özellikle de ekranınızdan bir uçak geçip ardından bir reklam açıldığında. Bu çok yeni ve daha önce hiç bu derece animasyonlu bir reklam formatı kullanmamıştık."

Bir Başarı Uçuşu: Rakamların Altını Çizmek

Kampanya, TO, görüntülenebilirlik, gerçek tıklamalar ve TBM gibi temel performans göstergeleri kullanılarak ölçüldü. Sonuçlar çok etkileyiciydi:

• TO: %9,82
• Görüntülenebilirlik: %82
• Gerçek Tıklamalar: 178 artış
• Gerçekleşen TBM: %62,5 düşüş

Kampanya, beklenenin çok altında bir maliyetle ve tüm beklentileri aşarak hedeflediği kitleye ulaştı ve etkileşim sağladı.

Dijital Kampanyalarda Yayıncı Seçiminin Stratejik Önemi

Bir kampanya için doğru yayıncıların seçilmesi kampanyanın başarısını artırabilir ya da azaltabilir ve bu husus "AffordableSkies" kampanyası için ciddi bir şekilde değerlendirildi. Kai Ibrahim'in de belirttiği gibi, "Doğru kitlenin aktif olarak çevrimiçi haber içeriği tüketen insanlar olacağını düşündük."

Eldoret ve Lamu bölgelerinde yüksek trafik alan beş yerel haber yayıncısına odaklanarak, başta iş dünyasından bireyler olmak üzere hedef kitlelerinde en iyi yankıyı uyandıracak bir kampanya yürüttüler.

Önemli Olan Metrikler: Kampanya KPI'larını Belirleme

Birçok reklamveren çok sayıda KPI'ya odaklanabilirken Jambojet ve Eskimi belirli hedefler belirledi. Kai Ibrahim şunları söyledi: "Bu kampanyanın KPI'ı web sitemize tıklanmasıydı. Çatıları uçurmayı beklemiyorduk; sadece Mombasa Merkezimizden Eldoret'e ve Nairobi Merkezimizden Lamu'ya uygun fiyatlı doğrudan uçuşlar konusunda farkındalık yaratmak istedik" dedi.

Kendileri için en önemli olan performans göstergelerini titizlikle ölçerek beklentilerin üzerinde bir tıklama oranı elde ettiler.

Eskimi Edge: Diğer Platformlara Göre Avantajları

Kai Ibrahim, Eskimi adresini diğer reklam platformlarıyla karşılaştırırken üç temel alanın altını çizdi: hedefleme özellikleri, çeşitli reklam öğesi formatları ve raporlama kolaylığı.

"Eskimi kampanya performansını görüntülememizi ve mümkün olduğunca sorunsuz ve kolay bir şekilde ayarlamalar yapmamızı sağlıyor" diye ekledi.

Eskimi'nin kullanım kolaylığı, hedefleme yetenekleri ve raporlama özellikleri, dijital kampanyalarını optimize etmek isteyen tüm pazarlamacılar için değerli bir varlık haline getiriyor.

Yerel Para Birimi Ödemeleri: Piyasa Koşullarına Uyum Sağlama

Dalgalı bir ekonomide, yerel bir para biriminde işlem yapabilme becerisi oyunun kurallarını değiştirebilir. Eskimi , Jambojet'in dalgalanan dolar kurlarına yanıt olarak işlemlerini Kenya Şilini'ne geçirmesini kolaylaştırdı. "Sadece Kenya şilini ile ödeme yapmaya geçebildiğimiz için gerçekten minnettarız," diyen Kai Ibrahim, bu özelliğin operasyon maliyetlerini düşük tutmalarına nasıl olanak sağladığını vurguladı.

Gerçek Dünyadaki Etki: Tıklamaların ve Metriklerin Ötesinde

Dijital kampanyalar başarılarını genellikle çevrimiçi ölçütlere göre ölçerken, gerçek etki gerçek dünyadaki sonuçlara yansıdığında hissedilir. Kai Ibrahim'e göre, "en büyük etki elbette farkındalığın artmasıdır. Farkındalık kampanyalarımızın gerçek dünyadaki etkisini, iki uçuş rotası için yeni rezervasyon ve yolcu sayılarını gözlemleyerek görebilirsiniz."

Yeniden Hedefleme ve Sürekli Öğrenmenin Gücü

Kampanya stratejilerini performansa dayalı olarak iyileştirmek, her reklamcılık ekosisteminde çok önemlidir. Eskimi platformu aracılığıyla sürekli öğrenme, JJambojet'in istediği müşteri segmentlerini etkili bir şekilde hedeflemek için daha donanımlı hale gelmesine yardımcı oldu.

'AffordableSkies' kampanyası, iyi yürütülen programatik reklamcılığın dönüştürücü gücünü ortaya koydu. Jambojet ve Eskimi , her iki tarafın uzmanlığından yararlanarak kampanya hedeflerini tutturmakla kalmayıp aşmayı da başardı. Bu işbirliği, markaların dijital reklamcılığın karmaşık ortamında yol almak için en son teknolojiden ve stratejik içgörüden yararlandıklarında elde edilebilecek sinerjiyi gözler önüne serdi.