Bu sayfanın sağ alt köşesinde eğlenceli bir şey fark ettiniz mi? Kenya'nın en büyük süpermarket zinciri Naivas'ın Eskimi ile okula dönüş kampanyası için kullandığı reklamlardan biri.

Naivas eskiden reklamcılığa geleneksel yöntemlerle yaklaşıyordu. Tüketicilere ulaşmak ve onları ülke genelindeki 84 mağazasından birine getirmek için çoğunlukla TV, radyo ve basılı yayınlara güveniyordu. 

Aile şirketi Naivas, bu kanalların ötesinde görünürlüğünü artırmak için son iki yıldır Eskimi ile çalışıyor.

Naivas Pazarlama Müdürü Jecinta Wainaina, "Eskimi, çevrimiçi varlığımızı genişletmede çok önemli bir rol oynadı ve kampanyalarımızı hayata geçirmek harika oldu," diyor. 

Naivas'ın Eskimi ile ilk kampanyası

Naivas'ın Eskimi ile gerçekleştirdiği ilk görüntülü reklam kampanyasının ana hedefi farkındalığı artırmak ve Naivas mağazalarına daha fazla trafik çekmekti, fakat perakende devi aynı zamanda zor zamanlarda müşterilerin moralini de yükseltmek istiyordu.

Naivas Dijital Pazarlama Müdürü Gathuri Gathaiya, "Çok sayıda insana ulaşarak pandemiye ve ekonomik gerilemeye rağmen Noel'in tadını çıkarabileceklerini söyleyebildik" dedi.

"Çok fazla farkındalık yaratmayı başardık ve mağazalarımıza önemli bir trafik getirdik. Bu da bize Eskimi ile çalışmaya devam etmek için büyük bir güven verdi."

"Naivas ekibine katıldığımızda, şirket dijital reklamcılık konusunda çok az şey yapıyordu ve üst düzey paydaşlara reklamların kârlı olduğunu kanıtlamamız gerekiyordu. İlk kampanya sonuç vermeye başladığında, bütçeleri onaylatmak artık bir sorun olmaktan çıktı."

Özel reklam öğeleriyle etkileşimi artırmak

Özel zengin medya Eskimi'nin uzmanlık alanıdır. Animasyonlu reklamlardan, kaydırarak gösterilebilen banner'lara kadar Eskimi'nin reklam öğelerinin standart statik reklamlara kıyasla insanlarda daha fazla yankı uyandırdığı kanıtlanmıştır. 

"Eskimi tasarım ekibinin bizim için oluşturabildiği farklı reklam formatlarını gerçekten takdir ediyoruz. Bizi erişim açısından benzersiz bir konuma getiriyorlar ve hedef kitlemize tam olarak ne göstereceğimizi seçebiliyoruz."

"Örneğin, en son okula dönüş kampanyamızda, temel okul malzemeleriyle doldurulan bir sırt çantasını gösteren animasyonlu bir reklamla ebeveynleri hedefledik. Reklamın tıklama oranı (CTR) %6,62'ydi ve bu oran, görüntülü reklamlar için ortalama oranın altı kat üzerindeydi."

Köşede kayar halde gördüğünüz reklam tam olarak budur.

Bu özel kayan reklam aynı zamanda büyük bir etkileşim (%21) sağladı, %83 görüntülenebilirlik oranına ulaştı ve yaklaşık 288.000 görüntülenmeelde etti.

‍

"Diğer medya türleri de %27'lik etkileşim oranıyla son derece iyi bir performans sergiledi. Bu da her dört web sitesi ziyaretçisinden birinin reklamımızla etkileşime geçtiği anlamına geliyor ki bu her açıdan çok yüksek bir oran."

Büyük ölçekte olağanüstü marka deneyimleri sunmak

Naivas artık mevsimsellikten bağımsız olarak mümkün olduğunca çok sayıda tüketiciyle etkileşim kurmak amacıyla her zaman açık reklamlara geçmek istiyor. Bu, perakendecinin reklam stratejisinin eski haline kıyasla büyük bir atılım. 

Gathuri, "Görünürlüğümüzü sürekli olarak artırmak için kampanya bazlı reklamlardan uzaklaşmak istiyoruz" diyor. 

"Eskimi sayesinde müşterilerimizin demografik özellikleri ve konumları da dahil olmak üzere tutarlı bir resmini oluşturmayı başardık. Sürekli olarak marka bilinirliği yaratan ve müşterileri mağazalarımıza getiren kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmak için bu verileri kullanabiliyoruz."

Willy Kimani, "Müşteriler her yerden gelen bilgi bombardımanına maruz kaldıkça, markaların öne çıkması ve arzu edilen eylemi gerçekleştirmelerini sağlaması için hedef kitleleriyle etkileşim kurması önem kazanıyor," diye ekliyor.