İnsanlar her gün yüzlerce reklama maruz kalıyor ve reklamverenler için tüm bu reklam gürültüsünü kesmek oldukça zor.

Bunun için, ziyaretçilerin dikkatini anında çekecek ve onları reklamlarınızı kaydırarak geçmek yerine reklamlarınızla etkileşime geçmeye teşvik edecek çözümler kullanmalısınız. 

Bu çözümlerden biri de Stada tarafından marka bilinirliğini artırmak için kullanılan zengin medyadır.

Stada Marka Müdürü Otabek Zufarov, " Eskimi ile yürüttüğümüz bu kampanyada hedefimiz, bizden daha fazla satış yapan rakiplerimizi yenmekti," diyor. "Çabalarımızı gösterim ve erişim üzerine odakladık ve sonuçlar beklentilerimizi aştı."

Stada Hakkında

Stada, 125 yılı aşkın bir süredir birçok yeni nesille birlikte büyüyen, önde gelen uluslararası ilaç şirketlerinden biridir.

Stada'nın stratejisi jenerik, özel ilaç ve reçetesiz tüketici sağlık ürünleri olmak üzere üç ayağa odaklanmıştır. Ürünleri dünya çapında yaklaşık 120 ülkede mevcuttur ve genellikle kendi ürün kategorilerinde en çok satan markalar arasındadır.

Zoflora, Grippostad, Aqualot, Nizoral veya akut solunum yolu hastalıklarına yönelik bir sprey olan Snup ürününü duymuş olabilirsiniz, ki bu örnek olay çalışmasında ana odağımız da bu.

Stada, Özbekistan'da Stada Group'un bir parçası olan NIZHFARM tarafından temsil edilmektedir. 2023 yılından itibaren Stada AG'nin bir parçası haline gelecektir.

Stada AG, farkındalığı artırmak ve Snup'ın görünürlüğünü artırmak için interaktif Eskimi'nin zengin medya formatını denemeye ve hassas kitle hedefleme seçeneklerinden yararlanmaya karar verdi.

‍Reklam zorluklarının üstesinden gelmek

Zengin medya ve doğru hedefleme seçeneklerinin bir kombinasyonu olan bu özel çözüm, Snup'ın çevrimiçi kampanya başarısının temel nedenlerinden biriydi. 

Otabek Zufarov'a göre, şirket şu anda programatik reklamcılığın hafifletilmesine yardımcı olduğu jeopolitik ve ekonomik bağlamlarla ilgili çeşitli tanıtım zorluklarıyla karşı karşıya.

Otabek Zufarov, "Rusya'nın Ukrayna'daki savaşı Meta ile çalışmalarımızı etkiledi, o zamandan beri kitlemizi hedeflemek bizim için çok daha zor," diyor.

"Bir diğer sorun da Özbekistan'da TV reklam fiyatlarının yükselmesi, bu da brüt reyting puanı (reklamcılıkta medya dağıtımının standart bir ölçüsü) satın almayı zorlaştırıyor. Kapsamı yüksek olmasına rağmen, basitçe maliyetli bir kanal haline geliyor. 

Son birkaç yıldır hızlı bir dijitalleşme yaşıyoruz, zira Özbekistan'da internet o kadar pahalı değil ve pandemi sırasında herkes çevrimiçi oldu. Dolayısıyla her marka dijitale, özellikle de mobil trafiğe odaklanmaya çalışıyor ve biz de bir istisna değiliz."

"Yine de işe başladığımızda kitleleri nasıl doğru hedefleyeceğimizi, hangi araçları kullanacağımızı, hangi reklam bantlarının ve hangi yerleştirmelerin en iyi sonucu vereceğini bulmamız gerekiyordu. Stada, daha sonra DV360 ile bir kampanya yürüttü ancak tklama oranı (CTR) çok düşüktü. İşte o zaman alternatifler aramaya başladık ve bu da bizi Eskimi ile tanıştırdı."

En iyi Eskimi çözümlerinden yararlanmak

Otabek Zufarov, markalara belirli ürünler için neyin en iyi olabileceğine karar verme konusunda daha fazla esneklik ve özgürlük sağlayan geniş zengin medya formatı yelpazesini, Eskimi ile çalışmanın en önemli avantajlarından biri olarak görüyor. 

"Ayrıca Eskimi'nin sunabileceği hedefleme seçeneklerini ve ekipten alabileceğimiz içgörü sahini önerileri de seviyorum."

Snup kampanyası için Stada birkaç farklı hedefleme kriteri kullandı:

• Yaş - 25 yaş üstü herkesi hedeflemek
• Konum - Özbekistan'daki tüm şehirler
• İlgi alanı hedefleme - sağlık (hemşirelik, beslenme, eczacılık, ağız ve diş bakımı), ebeveynler

"Eskimi'nin sağladığı şeffaflığı takdir ediyorum, sonuçları gerçek zamanlı olarak görebiliyor ve hiçbir verinin tutarsuz olmadığından emin olabiliyoruz."

Eskimi raporu, öncelikle kampanyanın genel ve günlük performanslarını görebileceğiniz ve ardından yaş grupları, konum, kullandıkları cihazlar, operatörler, en çok ziyaret edilen siteler ve daha fazlası dahil olmak üzere kitleniz hakkında daha derinlemesine bilgi edinebileceğiniz çeşitli bölümlere ayrılmıştır. Ayrıca, reklam öğelerinizin her birinin performansını inceleyebilirsiniz.

Otabek Zufarov şöyle ekliyor:

"Denediğimiz başka bir programatik platformun aksine, Eskimi yalnızca uygulamalarda değil web'de de reklam vermeye olanak tanıyor. Bu kesinlikle daha iyi sonuçlar elde etmemize yardımcı oldu."

Sonuçlar

Eylül-Aralık ayları boyunca devam eden Snup programatik kampanyası, Stada'nın reklam karmasının bir parçası olarak (TV ve açık hava reklamlarının yanı sıra) bir önceki yıla kıyasla %5'lik bir satış artışı sağladı ve Stada AG'nin 2022 satış planını %112 oranında gerçekleştirmesine yardımcı oldu.

Dijital kampanyanın başardıkları:

• %82 görüntülenebilirlik
• 0,58 tıklama oranı (Stada'nın tıklama oranı için birincil hedefini %93,33 oranında aştı)
• Yaklaşık 5,5 milyon gösterim
• 1,7 milyondan fazla erişim